買取業者と比べてディーラーが下取りに力を入れない理由の一つは、ディーラーの目的が新車の販売にあることです。
買取業者は買い取った車を再販するため、車の買取にも力を入れますが、ディーラーは購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
なぜなら、購入者が買取店で売却した場合でも、その金額の大部分は新車の頭金として利用されるため、ディーラーは困ることはありません。
したがって、下取りに力を入れる必要もないと言えます。
下取りの場合、車の具体的な評価額がわかりにくいこともあります。
買取の場合は売却した代金を受け取ることができますが、下取りの場合は直接現金を受け取ることはありません。
一般的には、新車の購入費用から下取りの金額を差し引いた形で取引が行われます。
つまり、ディーラーからは具体的な金額が提示されず、頭金の割引という形で処理されるのです。
このため、車の価値を正確に把握することが難しく、わかりにくい要素があると言えます。