下取りと買取りは、同じように思われるかもしれませんが、実際には利益の出し方に大きな違いがあります。
買取り業者は、買い取った車を中古車として販売することや他の販売ルートに流すことで利益を得ます。
一方、下取りは、新車を売るための値引き材料として活用されます。
ディーラーは新車の販売によって利益を得ているのです。
ディーラーが下取りに力を入れない理由の一つは、ディーラーの目的が新車の販売にあるということです。
買取業者は買い取った車を販売することにも力を入れていますが、ディーラー側は購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
購入者が買取店で車を売却しても、そのお金は多くは新車の頭金として利用されるため、ディーラーにとって困ることはありません。
そのため、ディーラーにとって下取りに力を入れる必要もないのです。